Първите месеци на 2026 г. очертават ясно разслояване на пазара на недвижими имоти у нас. Наблюдава се забавяне при по-достъпните сегменти, относителна стабилност в средния клас и засилена активност при най-скъпите имоти. Това показват данни на Unique Estates | Christie’s International Real Estate, представени по време на медийно събитие.
Според управляващия директор на компанията Светослава Георгиева, интересът на заможните купувачи остава устойчив. Само през първото тримесечие на годината са реализирани около 20 сделки с имоти на стойност над 1 млн. евро – ниво, сравнимо с последното тримесечие на 2025 г. По думите ѝ това е сигнал, че пазарът на луксозни имоти запазва своята стабилност, като търсенето се концентрира в проекти с доказано качество и дългосрочен потенциал.
Различна динамика в отделните сегменти
В по-ниския ценови сегмент – до 300 хил. евро – също се отчита ръст на сделките. Те са се увеличили с 38% спрямо края на миналата година, като интересът е подкрепен от новото строителство в райони като „Малинова долина“, „Манастирски ливади – изток“ и „Възраждане“.
В същото време средният сегмент (300 хил. – 500 хил. евро) показва известно забавяне. Част от купувачите отлагат решенията си, пренасочват се към наем или търсят допълнително финансиране чрез продажба на други имоти. Делът на този сегмент намалява от 31% през 2025 г. до 22% в началото на 2026 г.
Сегментът между 500 хил. и 1 млн. евро остава сравнително стабилен, като заема около 30% от пазара.
По-взискателни и подготвени купувачи
Наблюдава се промяна и в профила на клиентите – те са по-малко на брой, но значително по-информирани и рационални в решенията си. Освен локацията, все по-голямо значение придобиват качеството на строителството и дългосрочната стойност на имота.
Цената също остава ключов фактор – имотите, които са адекватно позиционирани спрямо пазара, се реализират сравнително бързо. През първото тримесечие сделките в средния и високия сегмент са се сключвали в рамките на 2 до 4 седмици, което показва добра ликвидност и готовност за покупка.
Ограничени отстъпки и стабилни цени
В над половината от случаите купувачите са придобили имотите на обявената цена. Около 30% са успели да договорят отстъпка, а в 15% от сделките, въпреки опит за намаление, покупката е реализирана без промяна в цената.
Отстъпките обичайно варират между 6% и 10%, като при над 20% от сделките те са под 5%. Само една сделка през периода е била сключена с по-сериозно намаление от 25%, което се определя като изключение.
Засилен интерес към къщи и затворени комплекси
Търсенето на къщи, особено в затворени комплекси около София, остава високо. Райони като Камбаните, Панчарево и село Лозен привличат сериозен интерес, особено за имоти на стойност над 1 млн. евро. Бистрица и Банкя също се утвърждават като бързо развиващи се зони благодарение на новите проекти.
По данни на компанията, къща с минимум три спални, двор от поне 500 кв. м и възраст до 20 години трудно може да се намери под 750 хил. евро. В същото време не са рядкост сделки за завършени къщи в затворени комплекси около столицата на цени около 3 млн. евро.
Сделки от най-висок клас
Пазарът на т.нар. „трофейни имоти“ също остава активен. Най-голямата сделка за първото тримесечие е за аристократична резиденция в подножието на Витоша, закупена от български купувач за 7 млн. евро.